نظرًا لأن جميع الأنشطة التجارية تعتمد على العلاقات التعاقدية، يزداد أهمية التفهم لدى جميع الأفراد الذين يتعاملون مع منظمات خارجية في كيفية الحصول على أفضل اتفاقية ممكنة لمؤسستهم.

تهدف الدورة التدريبية "أساسيات التعاقد وحل نزاعات العقود" إلى مساعدة المشاركين على تطوير قدراتهم في التفاوض بشأن العقود بفعالية، وتزويدهم بمجموعة من المهارات الشخصية الفردية، وفهم عناصر التخطيط وتحديد الأهداف في عمليات التفاوض

الفئات المستهدفة:

· موظفي وحدة العقود والتعاقدات

· متخصصي المشروع

· موظفي المشتريات والشراء

· المتخصصين التجاريين

· من يشارك في إدارة المخاطر

أهداف الدورة:

في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:

· فهم كيفية تشكيل العقود

· شرح كيفية استخدام أحكام العقد للحد من مخاطر النزاعات

· فهم تأثير النزاع على العلاقات على المدى الطويل

· وصف استخدام الاستراتيجيات لحل أسباب النزاعات

· تحسين تقدير القضايا القانونية في العقود وتطوير مهارات جديدة في التفاوض.

المحاور العلمية للدورة:

أهمية العقود وكيفية التحضير؟

الحاجة إلى العقود وكيفية التحضير لها
القوانين والأنظمة الواردة في العقد
فهم عملية العطاء
مفهوم قانون الوكالة (سلطة الوكالة)
طرق المصادر الاستراتيجية (استراتيجيات المصادر البديلة)

وثائق التأمين / الضمان

فهم مفهوم السندات والضمانات
وثائق التأمين / الضمان للشركة الأم
سياسات التأمين المتعلقة بالعقد
أهمية التأمين المالي
تأمين الأداء في العقد
خطابات النوايا في العقد

تنسيق / تخطيط العقد

أشكال مختلفة من الاتفاق
كيفية وضع الشروط والأحكام في العقد
أنواع مختلفة من عقود المشروع
عقد التجارة الدولية (سند الملكية) والمخاطر المرتبطة به
رد الفعل وإعداد الإخطارات
فهم العملية القانونية

التعديلات / التغيير في وثائق العقد

تغيير في بنود العقد
كيف تؤثر التغييرات في العمل على عقد المشروع؟
كيفية إدارة المطالبات؟ فهم سبب المطالبات
كيف يؤثر التأخير في المشروع على عقد المشروع؟
فهم والتمييز بين " تجديد الالتزام" و "التنازل" في العقد

حل الصراعات / النزاعات في عمل المشروع

فهم كيف ومتى تحدث النزاعات
كيف تتجنب الصراع؟
فهم كيفية التفاوض والتوسط
فهم مفهوم "التقاضي" و "التحكيم"
الممارسات الجديدة في إدارة النزاعات

حل الخلافات والمواقف الصعبة

المفاوض كوسيط في العملية
التعامل مع المفاوضين الصعبين
دراسة حالة التفاوض
تمرين تخصيص الفريق ومحاكاته
ما تفعل وما لا تفعل في التفاوض
تحسين ما نقوم به - تخطيط العمل

ابحث عن دورة