تهدف هذه الدورة التدريبية إلى تطوير وتنفيذ الأساليب والعمليات والتقنيات التي يجب على المنظمات استخدامها لتحقيق الريادة في زيادة التوفيرات الحقيقية من خلال إدارة الإمدادات. يركز البرنامج على المفاوضات وفهم عملية خفض التكاليف.

أهداف الدورة:
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:

· التعرف على السمات الرئيسية لسجل الإنفاق.

· تقييم الفرص المتاحة في عملية تخفيض التكاليف.

· فهم هياكل التسعير المختلفة للموردين.

· تطبيق الخطط الاستراتيجية في الشراء.

· وضع النهج المشتركة في تخطيط المفاوضات.

المحاور العلمية للدورة:

إجراء التحسين المستمر في التكلفة والانتاجية

· الشراء من وجهة نظر الوظائف الأخرى.

· نموذج الاقتصاد في المشتريات.

· نماذج التكلفة الإجمالية للملكية.

· المبادرات المرتبطة بعملية تخفيض التكاليف.

· بناء التركيز الاستراتيجي من خلال مخطط باريتو لتحليل التكاليف.

· الطرق الحديثة في تحليل الإنفاق.

تحديد الفرص المتاحة لتخفيض التكاليف

· إعداد مؤشر سعر الشراء للشركة ومقارنته بالمؤشرات الخارجية.

· فهم سوق الموردين وكيفية تسعير الموردين للسلع والخدمات.

· أفضل ممارسات المقارنة المعيارية في تخفيض التكاليف.

· مقاومة الارتفاع في الأسعار.

· قياس أداء الموردين.

· طرق الاقتصاد في التكاليف.

الطرق المستخدمة في تقييم السعر

· الطرق المستخدمة في تبرير السعر.

· الطرق المستخدمة في تحليل السعر.

· تخفيض السعر وتقييمه نتيجة التنافس.

· الطرق المستخدمة في تحليل التكلفة.

· تحليل تفصيلي لعناصر التكلفة.

· وضع نهج "should cost" لتقدير التكاليف.

المفاوضات الناجحة

· مجوعة المهارات التفاوضية.

· الخطوات المتبعة في الإعداد لعملية التفاوض.

· الطرق المستخدمة في الإقناع.

· المعنى الحقيقي من تكامل وتوفيق المصالح.

· تحديد القضايا الهامة .

· القضايا المتعلقة بالتقدير والتثمين.

تحديد نقاط الضعف ونقاط القوة

· معرفة البديل الأفضل عن التفاوض BATNA.

ابحث عن دورة