تهدف هذه الدورة التدريبية إلى شمول عدة جوانب هامة لإعداد خطة تسويقية وجهود الترويج، بما في ذلك المزيج التسويقي الرباعي (4Ps)، وتقييم الفرص التسويقية، والبحث التسويقي، والتحليل السوقي، وتحديد الشرائح السوقية المستهدفة، ووضع خطة تسويق استراتيجية.

تلعب خطة التسويق دورًا حاسمًا في تحديد عناصر التسويق الأساسية التي توجه استراتيجية الأعمال نحو تحقيق الأهداف والمساعي التي يجب على المدراء والموظفين تنفيذها.

تشتمل هذه الدورة التدريبية على جميع مراحل العملية التسويقية، بدءًا من مرحلة الإعداد وصولاً إلى تنفيذ الخطة التسويقية وتقييم نجاح الجهود التسويقية للمؤسسة. ستمكنك هذه الدورة من اكتساب المهارات اللازمة لتخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق بنجاح وتحقيق نتائج فعالة لمؤسستك.

أهداف الدورة:

· اتباع وتنفيذ الخطوات العملية لإنتاج خطة تسويقية فعالة

· وضع الخطة التسويقية التي تستند إلى نتائج التدقيق التسويقي

· استخدام نتائج التدقيق التسويقي لتحديد الاستراتيجيات والتقنيات الفعالة

· تطوير عناصر خطة التسويق الاستراتيجية

· تحديد وتنفيذ استراتيجيات المنافسة التسويقية المختلفة (الهجومية والدفاعية

الفئات المستهدفة:

تستهدف هذه الدورة التدريبية مدراء الشركات ومدراء أقسام التسويق والإنتاج والمبيعات الحريصين على تنمية مهاراتهم في جميع عمليات التسويق. كما تستهدف الدورة الباحثين التسويقيين ومدراء التخطيط وجميع المهنيين المسؤولين عن خطط التسويق.

المحاور العلمية للدورة:

· مفهوم التسويق

· النطاق والوظائف

· زيادة شدة التنافس حول العالم

· منهجية القنبلة الذكية الاستراتيجية

· تعريف التخطيط الاستراتيجي

· وضع إطار عمل الخطة العامة

· عملية التخطيط التسويقي

· فوائد التخطيط

· أسباب كتابة خطة تسويقية

· عملية التخطيط التسويقي

· وضع أهداف سمارت SMART

· تحليل وضع الأعمال

· عناصر بيئة الشركة

· إطار عمل تحليل التنافس

· عناصر التحليل الداخلي

· عناصر التحليل الخارجي

· تحليل العملاء ومستوى التنافس

· تحليل البيئة

· تحليل SWOT (نقاط القوة وجوانب الضعف والفرص والمهددات)

· مخطط القوى الخمس

· تصميم وتحليل الملف (مصفوفة مجموعة بوسطون الاستشارية)

· ورشة عمل: التحليل التسويقي

· التخطيط لتجزئة واستهداف والتموضع في السوق

· قواعد التجزئة

· فوائد تجزئة السوق

· عملية التجزئة السوقية

· معايير تجزئة B2B

ابحث عن دورة