التميز في التفاوض حول العقود

اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة التميز في التفاوض حول العقود
المقدمة:
الفئات المستهدفة:
· جميع المهنيين الذين يسعون لتعميق معرفتهم وتعزيز مهاراتهم في أساليب التفاوض.
· المسؤولين عن التفاوض لشراء البضائع والخدمات أو الحصول على القوى العاملة ومختلف أنواع المواد والموارد.
· كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.
أهداف الدورة:
في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:
· إدراك أهمية صياغة نطاق العمل بصورة جيدة، وتوضيح الآثار المترتبة على عدم الالتزام بذلك.
· تحديد المفاهيم الأساسية المتعلقة بالتفاوض واستخدام مهارات التخطيط والتواصل بما يسمح للوصول لنتائج مربحة لجميع الأطراف.
· التخطيط لإجراء عدة مفاوضات تعاقدية بصورة رسمية.
· تحديد البنود الهامة في نطاق العمل، واستكشاف المنهجيات التعاونية للتوصل لاتفاقيات حول تلك البنود.
· التفاوض حول المفاوضات التعاقدية وطلبات التغيير لتجنّب النزاعات والقضايا القانونية.
· استكشاف بعض الأساليب المستخدمة للتفاوض.
المحاور العلمية للدورة:
مبادئ العقود:
· عناصر العقد
· الغاية من التعاقد
· مراحل تطوير العقد
· الخطط والاستراتيجيات التعاقدية
· المنهجيات التعاقدية
· الأوقات الملائمة للتفاوض ولطرح العطاءات
المبادئ التفاوضية:
· مفهوم التفاوض
· أسرار التفاوض الناجح
· أفضل البدائل لاتفاقية التفاوض BATNA
· التواصل الفعال
· ملف أسلوب التفاوض
· التفاوض المبدئي
· فصل الأشخاص عن المشكلة
· التركيز على المصالح وليس المواقف
· إيجاد الخيارات لجني المكاسب المشتركة
· استخدام معايير موضوعية
· صفات المفاوض الماهر
عملية التفاوض حول البنود العقدية:
· أساليب التفاوض حول البنود العقدية
· أسلوب التفاوض الهيكلي
· التخطيط للتفاوض
· إجراء التفاوض
· إجراءات ما بعد التفاوض
التفاوض حول نطاق العمل:
· تعريف نطاق العمل
· الأحكام والشروط
·