التفاوض هو مصطلح يعتبر جزءًا لا يتجزأ من حياتنا العملية والشخصية. إنه عملية تستخدم لحل المنازعات وتحقيق اتفاق بين الأطراف المعنية من خلال التواصل والتفاهم المستمر بينهم. تعتمد منهجية البرنامج على مقارنة استقرائية لتعريف التفاوض والمهارات المطلوبة له، بالإضافة إلى تدريب الأفراد على كيفية تطبيقه عمليًا وفقًا للقوانين والأنظمة الحالية وأحدث التطورات في هذا المجال، باستخدام أحدث وسائل التدريب المتاحة.

الفئات المستهدفة:

· المدراء والعاملين في الإدارات القانونية، المالية، المشتريات، إدارة العقود والمناقصات، شئون الموظفين والإدارة الهندسية.

· مهندسو المشاريع وكافة الذين يحتاجون إلى تنمية مهاراتهم في مجال إدارة العقود والمناقصات.

· مدراء الدوائر المختلفة ومساعديهم ومن في حكمهم والذين يحتاجون إلى تنمية قدراتهم بشكل حقيقي وعملي.

· الفنيون المختصون الذين يريدون تطوير مهاراتهم في هذا المجال وكل من لهم سلطة التفاوض في العقود.

· كل من يجد في نفسه الحاجة لهذه الدورة ويرغب بتطوير مهاراته وخبراته.

أهداف الدورة:

في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركين قادرين على:

· اكتساب مهارات الاعداد للمفاوضات لفض المنازعات التعاقدية والدخول في العلاقات التعاقدية.

· فهم كافة الوثائق القانونية المتعلقة بالتفاوض وأهميتها القانونية ومدى إلزاميتها.

· معرفة الأسس النظرية والتدريب العملي لامتلاك مهارات التفاوض وفض النزاعات.

· الفهم المتعمق للعقود التي تبرم قبل الدخول في المفاوضات والتي تمهد لها وتنظمها.

· توسيع وتعميق المعرفة بتقنيات التفاوض والقدرة على تحديد الأهداف، واكتساب مهارات إدارة جميع مراحل.

· تعميق الفهم والقدرة على تحديد استراتيجيات وتكتيكات التفاوض واستخدام الملائم منها.

· التعرف على أهم العقبات القانونية التي قد يمر بها التفاوض وكيفية التغلب عليها.

· اكتساب المشارك المعرفة بمفاهيم تتعلق بالتفاوض في العقود كحسن النية والعادات التجارية والتزام السرية.

المحاور العلمية للدورة:

عملية التفاوض:

· الخصائص العامة لعقود التفاوض

· أهداف عملية التفاوض

· الاقتراح المبدئي أو الدعوة للتفاوض

· مراحل العملية التفاوضية

· شروط التفاوض

الاعداد الفني للمفاوضات:

· التخطيط والاعداد للتفاوض

· تحديد استراتيجية وتكتيك التفاوض

· مهارات التفاوض

· المهارات الشخصية

· أهمية التقييم الحيادي المبكّر Early Neutral Evaluation

مرحلة الاعداد القانوني للتفاوض:

· دراسة عملية لمضمون التفاوض من الجانب القانوني

· العقود التحضيرية للمفاوضات وخطابات النوايا Letter of Intent

· البروتوكولات والعقود التي تولد التزاما بالتفاوض

· العقود المبدئية التي تتعلق بالعقد المراد إبرامه

· دراسة تطبيقية عملية لشرط التفاوض في العقود Hardship Condition

عقبات التفاوض:

· القيمة القانونية لعقود التفاوض

· الالتزام بسرية المعلومات Confidentiality

· القيود الواردة على حرية الاطراف

· حسن النية Goodwill

ابحث عن دورة