تهدف أدوات تخطيط الحسابات الرئيسية المتاحة لمديري الحسابات إلى تنفيذ منهجية قابلة للتكرار وعملية، بهدف كسب المزيد من الأعمال التجارية في الحسابات الاستراتيجية وتعزيز العلاقات داخل تلك الحسابات.تترجم خطة تخطيط الحساب الرئيسية إلى نتائج قابلة للقياس، مثل زيادة إيرادات المبيعات، وزيادة حصة الإنفاق داخل الحساب، واستخدام الموارد بكفاءة أعلى. وبالتالي، يتم تحقيق خفض في تكلفة المبيعات وتحسين هوامش الأعمال التجارية في تلك الحسابات.توفر الدورة التدريبية في تخطيط الحسابات الرئيسية لمديري الحسابات فرصة لتطوير خطة فعالة لتحقيق مبيعات عالية القيمة ورفع مستوى العلاقة في الحسابات الرئيسية. وبذلك، تساهم في تحسين الهوامش وفي الوقت ذاته تحمي الحساب من التحديات التنافسية.

:أهداف الدورة

· خطة لتعظيم القيمة في الحساب

· تحديد تكتيكات (مزيد) لاختراق الحساب

· تحديد الفرص للأعمال التجارية الجديدة بالحساب

· وضع خطة لتحقيق أهداف الإيرادات والعلاقة

· التنقل في سياسات صنع القرار داخل الحساب

·تطوير مستويات أعلى من العلاقة مع أصحاب المصلحة في الحساب

:الفئات المستهدفة

صمم تدريب "تخطيط الحساب الرئيسي" لأي بائعين / مديري حسابات / فرق حساب الذين يديرون الأعمال مع حسابات رئيسية أو استراتيجية، إما باستخدام موظفين معينين، أو موارد دعم افتراضية، أو شركاء، أو أي مجموعة منهم

:المحاور العلمية للدورة

مقدمة الحساب وتحليله

· تخطيط الحساب وإطار إدارته

· عملية تخطيط الحساب الرئيسي

· مراجعة معلومات الحساب الأساسية

· تعريف الاتجاهات الرئيسية

· تحديد فجوة الإيرادات المطلوب إغلاقها

· تحديد استراتيجية حساب أولية

تحديد مبادرات العمل التجاري والمتاعب وتقييم العلاقات

· تعريف المبادرات التجارية داخل حساباتهم

· استكشاف كيف يمكن لمبادرات الأعمال أن تولد المتاعب في الشركة

· النظر في مكان تأثير عروضهم على بيان الدخل

· تحديد أصحاب المصلحة المحتملين في الحساب

· الثغرات المحددة في تغطية العلاقة

· تحديد الأفراد المؤثرين في الحساب

· تحديد النجاح الذي يمكن إعداد تقرير عنه لدرء المنافسة

تحديد الأعمال التجارية الجديدة وإعطاء الأولوية للفرص

· تحديد مناطق الفرص الجديدة ("المساحة البيضاء") داخل الحساب

· تحديد المبادرات التجارية المحتملة والجديدة التي يمكن وضعها

· معايير محددة لتحديد أولويات الفرص

· إنشاء محفظة ذات أولوية لفرص الحساب

· تحديد الاستراتيجية والتغطية

· اختيار استراتيجية على مستوى الحساب

· إعادة النظر في رؤية الحساب

. الموارد المحددة المطلوبة من أجل الحفاظ على المسارات الحالية المطلوبة

تطوير خطة التنفيذ

· مراجعة الإجراءات المحددة خلال التدريبات السابقة

تعريف أهداف SMART (المحددة والقابلة للقياس والقابلة للتحقيق وذات الصلة والمقيدة بزمن) لتطوير الحساب

ابحث عن دورة