مدير المبيعات المعتمد

اختر مدينة وتاريخ آخر
دورة مدير المبيعات المعتمد
المقدمة:
تهدف دورة مدير المبيعات المعتمد إلى تجهيز مديري المبيعات في الخطوط الأمامية بالمعرفة والمهارات والأدوات اللازمة لتحقيق نتائج قابلة للقياس في بيئة تنافسية شديدة. يتم ذلك من خلال التركيز على تحسين التنظيم وتنبؤ المهارات والكفاءات التقنية الأخرى لتوجيه مندوبي المبيعات نحو تحقيق أداء ممتاز.
بالإضافة إلى ذلك، سيتعرف المشاركون في الدورة على سمات المديرين المبيعات الاستثنائيين وسيحصلون على أفكار عملية حول كيفية تحسين دورهم كمديري مبيعات، سواء في بيئة الأعمال التجارية بين الشركات (B2B) أو الأعمال التجارية مع المستهلكين (B2C).
يهدف هذا التدريب إلى تزويد المديرين بالأدوات والمعارف التي ستمكنهم من تحسين قدراتهم في إدارة فرق المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات بنجاح. سيتعلم المشاركون كيفية تطوير استراتيجيات فعالة للمبيعات، وتحليل السوق وتحديد الفرص، وتوجيه وتدريب المندوبين، والتعامل مع التحديات اليومية في مجال المبيعات.
من خلال هذه الدورة، ستكتسب المهارات اللازمة لتصبح مديرًا للمبيعات متميزًا، قادرًا على تحقيق النتائج الملموسة وتعزيز أداء فريق المبيعات في بيئة العمل التجارية المحددة، سواء كان ذلك في سوق الأعمال بين الشركات أو سوق الأعمال مع المستهلكين.
أهداف الدورة:
· تعريف إدارة المبيعات ووظائفها الحاسمة واستخدام هذه المعرفة لتحسين مستوى الأداء وتجنب الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها المبتدئون في هذا الدور
· وضع استراتيجيات المبيعات وتنظيم مناطق المبيعات واستخدام نماذج التنبؤ المختلفة لتحسين نتائج المبيعات
· تكوين وإدارة فريق كفؤ من موظفي المبيعات القادرين على تقديم نتائج فعالة ومستدامة
· استخدم قدرات القيادة وتكوين الفرق لتحفيز أعضاء الفريق وتحسين إيرادات المبيعات واستبقاء موظفي المبيعات
· إجراء مراجعات أداء المبيعات لتقييم الأداء الفردي والمساهمة في نتائج المبيعات الإجمالية
الفئات المستهدفة:
هذه الدورة التدريبية مثالية لمدراء المبيعات والمدراء الذين يودّون تحسين مستوى الأداء العام لفريقهم وإنتاجية المبيعات والربحية، كما أن لهذه الدورة التدريبية فائدة كبيرة للمدراء الذين يرغبون في تحسين القيمة التي يقدمونها لموظفي المبيعات والمؤسسات، ذلك بالإضافة إلى فائدة هذه الدورة لمهنيي المبيعات الجدد أو الذين يفكرون في الانتقال إلى منصب إداري.
المحاور العلمية للدورة:
تعريف إدارة المبيعات ووظائفها
· تعريف إدارة المبيعات
· وظائف إدارة المبيعات
· وضعية البيع الشخصي في المزيج التسويقي
· المسؤوليات والدور الأساسي لمدير المبيعات
· أهم صفات مدير المبيعات الناجح
· الأخطاء المكلّفة التي يرتكبها عادة مدراء المبيعات
تخطيط المبيعات وتنظيم العمليات التشغيلية للمبيعات
· أساسيات تخطيط المبيعات
· صياغة استراتيجيات المبيعات
· تقنيات التنبؤ بالمبيعات
· تنظيم فريق المبيعات
· هيكلة وتوزيع فريق المبيعات
· تصميم وتخصيص وإدارة مناطق البيع
· أفضل الممارسات في إدارة الحسابات الرئيسة (KAM)
الكفاءات الاساسية في إدارة المبيعات
· استقطاب موظفي المبيعات
· استقطاب وتوظيف فريق المبيعات
· تحديد عدد موظفي المبيعات
· تدريب وتوجيه فريق المبيعات
· تطوير وتنفيذ برنامج التدريب على المبيعات
· عملية التدريب الميداني
قيادة الفريق والتحفيز
· تطوير الفريق
· مراحل تطوير الفريق
· تدريب موظفي المبيعات لتحقيق الأداء الأفضل
· تعريف توجيه فريق المبيعات
· آلية التوجيه الإرشادي لفريق المبيعات
· مبادئ ومهارات القيادة